業(yè)內(nèi)稱電商代運(yùn)營(yíng)兩三年內(nèi)難現(xiàn)上市公司
來(lái)源:電子商務(wù) 2012-10-12
在公司創(chuàng)始人兼CEO安士輝的規(guī)劃里,公司未來(lái)的業(yè)務(wù)將會(huì)分為三個(gè)版塊:IT信息系統(tǒng)、電商經(jīng)銷以及電商營(yíng)銷服務(wù)
越來(lái)越多的案例表明,資本在電商領(lǐng)域的布局正從核心B2C企業(yè)向電商周邊服務(wù)產(chǎn)業(yè)延伸從阿里投資寶尊到IDG入股易積科技,再到本月的軟銀賽富千萬(wàn)美元注資瑞金麟,B2C卡位基本完成且行業(yè)進(jìn)入洗牌階段后,電商代運(yùn)營(yíng)成為資本謹(jǐn)慎選擇的一個(gè)出口
不過(guò),無(wú)論是代運(yùn)營(yíng)企業(yè)自身還是資本方,對(duì)于行業(yè)未來(lái)最有潛力的IT系統(tǒng)服務(wù)、經(jīng)銷商模式和營(yíng)銷服務(wù)三大版塊業(yè)務(wù)的判斷分歧仍舊很大在行業(yè)排名前列的興長(zhǎng)信達(dá)公司董事長(zhǎng)劉磊甚至斷言,電商代運(yùn)營(yíng)公司不可能快速取得業(yè)務(wù)的規(guī)�；黾�,未來(lái)兩三年內(nèi)也沒(méi)有希望出現(xiàn)上市公司
資本布局代運(yùn)營(yíng)
資本在電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的布局遠(yuǎn)比外界想象的早2010年1月,阿里巴巴集團(tuán)成為最早知道“春江水暖”的資本“鴨子”,投資了上海電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)寶尊后者成立于2007年,2011年的被曝光的銷售額已達(dá)15億元,成為代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的一線公司、華東地區(qū)的行業(yè)代表同年5月,IDG注資總部位于廣州的易積科技,投資數(shù)額傳聞為千萬(wàn)元級(jí)別易積成為華南地區(qū)的電商代運(yùn)營(yíng)樣本
今年9月下旬,北京的瑞金麟公司宣布獲得軟銀賽富千萬(wàn)美元投資有說(shuō)法稱,賽富方面對(duì)這一項(xiàng)目“非常重視”,創(chuàng)始合伙人閻炎親自負(fù)責(zé)此輪投資A輪融資后,賽富在瑞金麟所占的股份位于15%-30%之間
瑞金麟今年的銷售額目標(biāo)是4億元按照平均10%的傭金比例計(jì)算,公司來(lái)自代理的年收入在4000萬(wàn)左右其中,代理收入又占整體收入的70%,因此瑞金麟整體年收入在5700萬(wàn)元左右
有投資機(jī)構(gòu)人士認(rèn)為,如今垂直和綜合類B2C“不是那么好做”,而電商周邊產(chǎn)業(yè)成為資本不錯(cuò)的出口有電商代運(yùn)營(yíng)公司高層透露,當(dāng)下機(jī)構(gòu)投資者在電商上的投資處于“撿便宜”階段也就是說(shuō),不少機(jī)構(gòu)趁著資本環(huán)境差和電商資金困難追加投資,以期能以最低成本獲取股份,擠壓前兩年電商高估值時(shí)的投資泡沫“資本認(rèn)為電商前景還是很明朗的,所以愿意現(xiàn)階段繼續(xù)砸錢(qián)進(jìn)去,況且如今價(jià)格又那么低”
上述人士還認(rèn)為,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)偏多,傳統(tǒng)企業(yè)分布廣泛,IT系統(tǒng)不完善,人才成本高,因此電商代運(yùn)營(yíng)確實(shí)有相當(dāng)市場(chǎng)阿里巴巴副總裁梁春曉曾援引阿里研究院的相關(guān)數(shù)據(jù)稱,2015年國(guó)內(nèi)電商服務(wù)業(yè)營(yíng)收規(guī)模預(yù)計(jì)突破1萬(wàn)億元,并將支撐超過(guò)13萬(wàn)億元的電子商務(wù)交易1萬(wàn)億規(guī)模信相當(dāng)于淘寶網(wǎng)2012全年的交易額目標(biāo)
代運(yùn)營(yíng)模式之分歧
盡管只有四五年的行業(yè)歷史,電商代運(yùn)營(yíng)公司們已經(jīng)開(kāi)始思考商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和拓展問(wèn)題不過(guò),這些思考者給出的初步判斷卻呈現(xiàn)出截然不同的方向和思路同位于北京的瑞金麟和興長(zhǎng)信達(dá)就是這樣一對(duì)典型
和寶尊與興長(zhǎng)信達(dá)相比,瑞金麟是新秀能讓它與前兩者一起被媒體注意到的,是中糧這個(gè)“中字頭”的大客戶寶尊擁有飛利浦、Thinkpad和華碩這樣的大型科技公司(品牌),而興長(zhǎng)信達(dá)也牢牢攥著HTC、索尼和摩托羅拉這樣級(jí)別的國(guó)際大客戶
瑞金麟目前的營(yíng)收來(lái)自代運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷和電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)“金麟學(xué)院”,三者的收入比例是7:2:1為了從電商代理轉(zhuǎn)型到毛利潤(rùn)率更高的經(jīng)銷模式,瑞金麟提前兩個(gè)季度開(kāi)始了A輪融資因?yàn)榻?jīng)銷模式需要更強(qiáng)大的現(xiàn)金流來(lái)購(gòu)買(mǎi)貨源,也更考驗(yàn)供應(yīng)鏈管理能力而營(yíng)銷業(yè)務(wù)方面,安士輝在上半年用四五百萬(wàn)的價(jià)格收購(gòu)了一家20人左右的廣告公司
安士輝的判斷是,IT信息系統(tǒng)能夠積累用戶數(shù)據(jù),配合經(jīng)銷模式的強(qiáng)供應(yīng)鏈管理能力和營(yíng)銷服務(wù),代運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)空間能夠大幅提高
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手興長(zhǎng)信達(dá)的董事長(zhǎng)劉磊卻給出了與安士輝截然不同的看法
興長(zhǎng)信達(dá)目前的客戶以3C數(shù)碼類為主,客戶包括HTC、索尼和摩托羅拉等據(jù)劉磊介紹,與這些客戶的合作大部分為經(jīng)銷模式,但公司已經(jīng)開(kāi)始考慮由經(jīng)銷轉(zhuǎn)向更為單純的代運(yùn)營(yíng)模式“經(jīng)銷模式我們已經(jīng)做了幾年,雖然利潤(rùn)高,但是風(fēng)險(xiǎn)也大尤其3C數(shù)碼類,沒(méi)有幾個(gè)億的資金,根本玩不轉(zhuǎn)”劉磊說(shuō)
根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù),興長(zhǎng)信達(dá)的年銷售額在兩億左右,年收入在5000-6000萬(wàn)元之間總體收入中,有80%來(lái)自銷售收入,20%來(lái)自IT信息技術(shù)服務(wù),營(yíng)銷部分為零在劉磊看來(lái),興長(zhǎng)信達(dá)會(huì)成為一個(gè)越來(lái)越純粹的電商代運(yùn)營(yíng)商,這才是他們擅長(zhǎng)的地方
興長(zhǎng)信達(dá)對(duì)待資本的態(tài)度也與瑞金麟迥異劉磊稱,興長(zhǎng)信達(dá)拒絕了所有前來(lái)洽談投資的機(jī)構(gòu),目前公司的股東全部為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里的個(gè)人按他的說(shuō)法是,公司對(duì)于IT系統(tǒng)的大規(guī)模投入早已完成,目前并不需要大量資金此外,他們希望“自己控制企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏”,免受資本干涉
代運(yùn)營(yíng)與品牌的“危險(xiǎn)關(guān)系”
而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),無(wú)論上述哪種代運(yùn)營(yíng)模式,代運(yùn)營(yíng)商與品牌商的博弈關(guān)系會(huì)如何變化才是影響到這個(gè)行業(yè)前景的關(guān)鍵問(wèn)題
前文提到的投資機(jī)構(gòu)人士認(rèn)為,盡管國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)多,給了代運(yùn)營(yíng)行業(yè)可觀的市場(chǎng)空間,但代運(yùn)營(yíng)商必須解決中小企業(yè)代理運(yùn)營(yíng)成本高、投入產(chǎn)出比太低的問(wèn)題而如果與大企業(yè)合作,線上渠道做強(qiáng)后大企業(yè)可能收回此塊業(yè)務(wù)自己經(jīng)營(yíng),因?yàn)?ldquo;誰(shuí)也不想被別人掐住自己的咽喉”
劉磊也認(rèn)為,為中小型企業(yè)提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)一定程度上符合長(zhǎng)尾理論,并且在將來(lái)有望獲得規(guī)�；б�,但過(guò)程會(huì)非常漫長(zhǎng)“現(xiàn)階段中小企業(yè)代運(yùn)營(yíng)投入產(chǎn)出比太低,我們認(rèn)為不值得做”劉磊說(shuō)此外,在他看來(lái),由于各代運(yùn)營(yíng)商與品牌的合作相對(duì)穩(wěn)定,因?yàn)楂@取新客戶,尤其是新大型客戶的成本非常高,因而現(xiàn)階段一個(gè)代運(yùn)營(yíng)企業(yè)很難快速業(yè)務(wù)的規(guī)�；黾右虼怂麛嘌�,國(guó)內(nèi)代運(yùn)營(yíng)行業(yè)未來(lái)兩三年內(nèi)不可能誕生上市公司
另一層現(xiàn)實(shí)是,這個(gè)三四歲的行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一次創(chuàng)業(yè)者盲目涌入和批量倒閉的洗禮“2010、2011年大家都覺(jué)得這個(gè)行業(yè)很好賺,很多淘寶小二也出來(lái)做到去年,杭州已經(jīng)死了幾百家”作為競(jìng)爭(zhēng)幸存者,安士輝如此描述行業(yè)近兩年的變化
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文章編輯: 365webcall在線客服軟件(www.365webcall.com)
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